Comment bien vendre son bien immobilier

Avant de publier une annonce immobilière, quelques améliorations simples peuvent changer la perception d'un logement. L'objectif n'est pas de réaliser de gros travaux, mais de corriger les défauts visibles, améliorer la luminosité, désencombrer les pièces et présenter un bien propre et entretenu.

Réparer et soigner les détails avant de vendre votre bien

Des prises ou interrupteurs mal fixés ou trop anciens, des fils électriques apparents, un mur non peint, un portail cassé : tous ces détails comptent. Ne donnez pas aux acheteurs des arguments pour faire baisser le prix de votre bien. Avant de mettre en vente, essayez de réparer les portes qui grincent, les clous qui dépassent, le carreau de faïence effrité. re-fixer tous les éléments qui doivent l'être et commencez par réparer.

Rafraîchir les murs de votre maison

Un coup de peinture fera la différence, surtout si les couleurs collent avec les dernières tendances. Essayez de choisir des couleurs assez neutres comme le lin, le gris perlé ou le blanc cassé.

Faire oublier la lourdeur du mur bleu par la pose d'un papier peint en imitation de bambou.

Aménager les espaces de votre bien

Essayez d’avoir un regard neuf afin de voir les trucs à améliorer. Rien de mieux qu'un œil extérieur pour vous donner une idée des choses qui vont ou qui ne vont pas. N'hésitez pas à demander à l'un de vos proches de visiter votre maison pour vous déceler les défauts qu'un œil extérieur saura voir.

• Débarrassez-vous de tout ce qui masque l'espace disponible et bloque le passage.
• Réfléchissez à un aménagement harmonieux des pièces.
• Dépersonnalisez la salle à manger.
• Optez pour une déco fédératrice : parquet flottant, couleurs actuelles.
• Créez une ambiance conviviale.

Optez pour la simplicité

Eviter de donner une impression d'exiguïté et d'étouffement. Créez un espace épuré et dépersonnalisé. Débarrassez-vous des photos de famille, des diplômes et des aimants sur le frigo. Jetez les objets déco vieillots.

Valoriser l’intérieur de votre logement

Prenez grand soin de la luminosité et augmentez la clarté de vos volumes, vous augmenterez vos chances de vendre votre bien. Ouvrez grand vos rideaux, soignez la position de vos cadres, faites briller vos robinets….

Faire les petites réparations qui sautent aux yeux

Avant de mettre votre bien en vente, prenez le temps de corriger les petits défauts que les visiteurs remarqueront immédiatement. Une poignée qui bouge, un robinet qui fuit ou une porte qui ferme mal peuvent donner l'impression que le logement est mal entretenu et fournir des arguments lors de la négociation du prix.

Inspectez chaque pièce et commencez par les réparations simples et peu coûteuses :

• refixer les prises électriques, interrupteurs et poignées qui bougent ;
• réparer les portes qui ferment mal ou qui grincent ;
• remplacer les ampoules grillées ;
• réparer les robinets qui fuient ;
• refaire les joints abîmés ou noircis dans la cuisine et la salle de bains ;
• reboucher les petits trous et fissures superficielles dans les murs ;
• remplacer les carreaux cassés ou très abîmés ;
• refixer les plinthes, tringles, étagères et autres éléments mal fixés ;
• réparer les volets, poignées, serrures ou fenêtres qui fonctionnent mal ;
• nettoyer ou repeindre les éléments qui présentent des traces importantes d'usure.

Nettoyer et dépoussiérer de fond en comble

Ranger et en nettoyer les petits coins de votre logement. Il n’y a pas plus désagréable que de déambuler dans une maison désordonnée. Épargnez le futur acquéreur ce désagrément.

Combien ça va coûter ?

Pour identifier les interventions réellement utiles, vous pouvez demander l'avis d'un professionnel de l'immobilier, d'un architecte ou d'un décorateur. L'objectif est de prioriser les travaux susceptibles d'améliorer réellement la présentation du logement.

Tous les travaux d’embellissement ne dépasseront pas 1 % du prix de vente.

Combien ça va rapporter ?

Vous gagnerez du temps et de l’argent : En moyenne, on vend deux fois plus vite et on gagne de 2 jusqu’à 10% plus cher. Pour les résidences luxueuses, le gain peut atteindre 20 % de retour sur investissement.

Une maison mise en valeur se démarquera, sera celle dont on se souviendra et sera celle qu’on achètera !

Préparer le logement pour les photos

Les photos sont souvent le premier contact entre un acheteur et votre bien. Avant de prendre les clichés, préparez chaque pièce comme si vous receviez un visiteur. Un logement propre, rangé et lumineux donnera immédiatement une meilleure impression.

• prenez les photos de préférence en pleine journée, avec un maximum de lumière naturelle ;
• ouvrez les volets, rideaux et stores avant la prise de vue ;
• rangez les plans de travail de la cuisine et de la salle de bains ;
• désencombrez les pièces et dégagez les zones de circulation ;
• rangez les vêtements, chaussures, jouets et objets qui traînent ;
• retirez les objets trop personnels ou les décorations trop imposantes ;
• nettoyez les vitres, miroirs, sols et surfaces visibles ;
• allumez les éclairages intérieurs lorsque certaines pièces sont sombres ;
• rangez le balcon, la terrasse, le jardin, le garage et l'entrée ;
• vérifiez que rien ne vient masquer les volumes ou les points forts du logement.

Évitez également de multiplier les photos prises sous des angles différents d'une même pièce. Privilégiez des clichés lumineux qui permettent de comprendre facilement la disposition et les volumes du logement.

Une bonne photo doit donner envie de visiter le bien, sans chercher à masquer ses caractéristiques réelles.

Checklist : votre logement est-il prêt à être vendu ?

Avant de publier votre annonce immobilière, faites une dernière vérification. Cette checklist vous permettra de repérer les détails qui peuvent encore être améliorés avant les photos et les premières visites.

• Les prises, interrupteurs et poignées sont correctement fixés.
• Les portes, fenêtres et volets fonctionnent correctement.
• Aucun robinet ne fuit.
• Les joints de la cuisine et de la salle de bains sont propres et en bon état.
• Les murs sont propres et les traces importantes ont été repeintes.
• Les ampoules défectueuses ont été remplacées.
• Les pièces sont débarrassées des objets inutiles.
• Les espaces de rangement, la cave et le garage sont rangés.
• Le balcon, la terrasse ou le jardin sont propres et entretenus.
• Les objets trop personnels ont été retirés.
• Les fenêtres et miroirs sont propres.
• Chaque pièce est suffisamment lumineuse pour les photos.
• Les meilleures caractéristiques du logement sont bien mises en valeur.
• Les photos sont nettes, lumineuses et représentatives du bien.
• Le prix de vente a été fixé en tenant compte du marché immobilier local.

Si vous avez coché toutes les cases, votre logement est prêt pour l'étape suivante : présenter votre bien aux futurs acquéreurs avec une annonce claire et attractive.