{"id":4202,"date":"2017-08-21T12:36:13","date_gmt":"2017-08-21T10:36:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lkeria.com\/actualites\/non-classe\/il-est-necessaire-que-tout-agent-immobilier-se-forme\/"},"modified":"2017-08-21T12:36:13","modified_gmt":"2017-08-21T10:36:13","slug":"il-est-necessaire-que-tout-agent-immobilier-se-forme","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lkeria.com\/actualites\/transaction\/il-est-necessaire-que-tout-agent-immobilier-se-forme\/","title":{"rendered":"Il est n\u00e9cessaire que tout agent immobilier se forme"},"content":{"rendered":"

Malika Derbal est agent immobilier depuis plus de 20 ann\u00e9es <\/a>et g\u00e9rante de la soci\u00e9t\u00e9 de formation Coach’Immo. Dans cet entretien, elle revient sur les formations qu’elle compte lancer d\u00e9but septembre en collaboration avec la F\u00e9d\u00e9ration Nationale des Agences Immobili\u00e8res FNAI et sa vision du march\u00e9 immobilier en Alg\u00e9rie.<\/p>\n

Pour commencer, qui est Malika Derbal?<\/h2>\n

Apr\u00e8s des \u00e9tudes de droit, je me dirige vers le m\u00e9tier d\u2019agent immobilier dans le r\u00e9seau Lafor\u00eat
\nimmobilier o\u00f9 je re\u00e7ois par la franchise une solide formation.
\n
Apr\u00e8s ces 10 ann\u00e9es durant lesquelles je me distingue par des troph\u00e9es de r\u00e9ussite- Meilleur CA
\nn\u00e9gociateur, Meilleur CA agence- j\u2019int\u00e8gre le r\u00e9seau ORPI en tant de formatrice puis d\u00e9veloppeuse de
\nr\u00e9seau chez ERA France.<\/p>\n

En 2005 je cr\u00e9e ma propre soci\u00e9t\u00e9 d\u2019audit et de formation Coach \u2018Immo afin de former le personnel
\ndes agences immobili\u00e8res tous r\u00e9seaux confondus car m\u00eame si ces r\u00e9seaux forment leurs franchis\u00e9s,
\nl\u2019aide sur le terrain est ressentie comme insuffisante par les franchis\u00e9s qui souffrent d\u2019un manque de
\nsuivi: mes clients sont entre autres Laforet immobilier, Solvimmo, Orpi\u2026mais aussi des agences
\nind\u00e9pendantes.<\/p>\n

Coach Immo se sp\u00e9cialise dans le redressement d\u2019agences en difficult\u00e9.
\nC\u2019est \u00e0 cette \u00e9poque que je contacte Mr Djebar de la FNAI.
\nParall\u00e8lement, en pleine p\u00e9riode de crise, j\u2019ouvre une seconde soci\u00e9t\u00e9, une agence immobili\u00e8re du
\nr\u00e9seau Orpi et recrute 5 conseillers salari\u00e9s.<\/p>\n

En 2013, j\u2019organise mes premi\u00e8res formations en Alg\u00e9rie et comprends qu\u2019il y a un r\u00e9el manque de
\ncomp\u00e9tence et d\u2019organisation professionnelle.
\nEnfin, \u00e9t\u00e9 2017, Coach Immo signe un partenariat avec la FNAI dans le but de former l\u2019ensemble des
\nahd\u00e9rents. <\/p>\n

La loi encadrant le m\u00e9tier d’agent immobilier n’exige pas de connaissances immobili\u00e8res ou une formation sp\u00e9cialis\u00e9e dans ce domaine pour exercer ce m\u00e9tier, qu’en pensez-vous?<\/h2>\n

Si nous prenons l\u2019exemple de la France, il n\u2019y a pas non plus d\u2019obligation d\u2019\u00eatre dipl\u00f4m\u00e9 en
\nimmobilier pour avoir l\u2019agr\u00e9ment ; mais les franchises ou les autres corporations d\u00e9livrent
\ndes formations afin de garantir non seulement la r\u00e9ussite de leur adh\u00e9rents mais aussi pour
\nque l\u2019ensemble de la profession progresse dans le m\u00eame sens car en travaillant de concert,
\nles professionnels de l\u2019immobilier sauvegardent leur part de march\u00e9 tout en garantissant les
\ndroits du consommateur.<\/p>\n

La disparit\u00e9 de m\u00e9thode de travail issue d\u2019une carence de comp\u00e9tence est dommageable
\npour l\u2019ensemble des agents immobiliers. Ces derni\u00e8res ann\u00e9es, le march\u00e9 de la vente a fui
\nvers le particulier. Et il est plus difficile de r\u00e9cup\u00e9rer ce que l\u2019on a perdu que de sauvegarder
\nce que l\u2019on a gagn\u00e9. Il est donc n\u00e9cessaire que tout agent immobilier se forme avant de se
\nlancer dans ce m\u00e9tier et qu\u2019il poursuive tout au long de sa vie professionnelle des formations
\nr\u00e9currentes.<\/p>\n

<\/p>\n

Pourquoi lancer aujourd\u2019hui une s\u00e9rie de formations  \u00e0 destination des agences en Alg\u00e9rie?<\/h2>\n

Le pr\u00e9sident de la FNAI, Mr Aouidet a nomm\u00e9 une nouvelle repr\u00e9sentante de la wilaya
\nd\u2019Alger Samira Zebentout qui avait \u00e9t\u00e9 stagiaire de mes formations. Dans le cadre de cette
\nnouvelle composition, la FNAI a fait appel \u00e0 Coach immo, consid\u00e9rant que l\u2019urgence pour les
\nadh\u00e9rents \u00e9tait incontestablement la remise \u00e0 niveau des agents immobiliers. Nous avons
\ndonc signer ce partenariat car la r\u00e9activation du r\u00e9seau passe n\u00e9cessairement par la
\nd\u00e9livrance de sessions de formation.<\/p>\n

Ces formations sont organis\u00e9es en collaboration avec la FNAI, on peut comprendre que les non adh\u00e9rents FNAI n’ont pas droit \u00e0 vos services?<\/h2>\n

Coach Immo a sign\u00e9 un partenariat avec la FNAI et va donc d\u00e9livrer des sessions de formation
\n\u00e0 l\u2019attention de ses adh\u00e9rents. Bien sur, nous esp\u00e9rons toucher un grand nombre d\u2019agents
\nimmobiliers non affili\u00e9s qui viendront ainsi adh\u00e9rer \u00e0 la FNAI pour b\u00e9n\u00e9ficier de ses services
\naux tarifs tr\u00e8s attractifs.<\/p>\n

<\/p>\n

Vous proposer deux formations gratuitement en septembre, pourriez-vous nous donner plus de d\u00e9tail sur leur contenu?<\/h2>\n

Pour le lancement du cycle de formation 2017\/2018, nous proposons 2 formations gratuites
\n\u00e0 l\u2019attention de tous les professionnels de l\u2019immobilier afin qu\u2019ils puissent saisir l\u2019opportunit\u00e9
\nde conna\u00eetre ce nouveau service propos\u00e9 par la f\u00e9d\u00e9ration.<\/p>\n

Les 2 sujets retenus :
\nR\u00e9apprendre \u00e0 organiser son agence immobili\u00e8re et Comment gagner des parts de march\u00e9<\/a> ?,
\nont \u00e9t\u00e9 choisi car ils synth\u00e9tisent l\u2019objectif recherch\u00e9s par les agents immobiliers.<\/p>\n

Le but est de donner les ficelles pour que l\u2019organisation de l\u2019entreprise passe \u00e0 la vitesse
\nsup\u00e9rieure, de leur faire prendre conscience que l\u2019augmentation de son chiffre d\u2019affaires
\nr\u00e9pond \u00e0 des r\u00e8gles d\u2019organisation et non \u00e0 la chance. C\u2019est ce qu\u2019on appelle la comp\u00e9tence.
\nBeaucoup de gens font une confusion entre exp\u00e9rience et comp\u00e9tence.<\/p>\n

Le calendrier des stages de l\u2019ann\u00e9e 2017\/2018 sera distribu\u00e9 lors de ces 2 formations.<\/p>\n

<\/p>\n

Combien peut co\u00fbter une formation \u00e0 l’agent immobilier, et qu’elle est la proc\u00e9dure pour s’inscrire?<\/h2>\n

Le tarif a \u00e9t\u00e9 arr\u00eat\u00e9 \u00e0 3 500 da TTC par stagiaire ; il y aura des packs de stages avec des
\nr\u00e9ductions en cas d\u2019inscription multiples par la m\u00eame entreprise.
\nLe catalogue pr\u00e9sentera les sessions de stages avec leur contenu et les dates.
\nIl y aura des formations pour les directeurs d\u2019agence, les conseillers, les assistantes.
\nDurant toute l\u2019ann\u00e9e, l\u2019agent immobilier gr\u00e2ce aux formations, pourra voir sa progression sur
\nle terrain. Les inscriptions se feront par t\u00e9l\u00e9phone ou email  aupr\u00e8s de bureau d’Alger de la FNAI.<\/p>\n

Le march\u00e9 immobilier stagne depuis 2 ans et la crise commence \u00e0 toucher au pourvoir d’achat, qu’elle avenir pour ce m\u00e9tier en Alg\u00e9rie<\/h2>\n

Je pense que le march\u00e9 se dirige vers une stabilit\u00e9 et une r\u00e9alit\u00e9 \u00e9conomique.
\n Il y a toujours une p\u00e9riode dite de crise lorsque le march\u00e9 se r\u00e9ajuste.
\n
 Il y a 3 objectifs \u00e0 atteindre :
\n<\/p>\n

    \n
  • Professionnaliser le m\u00e9tier par l\u2019adoption de m\u00eames techniques de vente<\/li>\n
  • Gagner ou regagner des parts de march\u00e9 de la transaction<\/li>\n
  • Unir les professionnels autour de la F\u00e9d\u00e9ration afin de constituer une force
    \nC\u2019est \u00e0 l\u2019agent immobilier de faire ses preuves sur son march\u00e9 ; s\u2019il devient un facilitateur alors il
    \ndeviendra un acteur incontournable.\n<\/li>\n<\/ul>\n

    Quant \u00e0 son avenir, c\u2019est aux agents immobiliers de faire leur choix.
    \nIls seront ce qu\u2019ils veulent devenir. Ce qui est certain c\u2019est que la FNAI et Coach\u2019Immo mettront
    \ntout en \u0153uvre pour la r\u00e9ussite de cette profession.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Malika Derbal est agent immobilier depuis plus de 20 ann\u00e9es et g\u00e9rante de la soci\u00e9t\u00e9 de formation Coach’Immo. Dans cet entretien, elle revient sur les formations qu’elle compte lancer d\u00e9but septembre en collaboration avec la F\u00e9d\u00e9ration Nationale des Agences Immobili\u00e8res FNAI et sa vision du march\u00e9 immobilier en Alg\u00e9rie. Pour commencer, qui est Malika Derbal? 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